一.方案背景：
※濟南市場作為B公司的重點市場，必須通過地面推廣與高空拉動來引導消費者認知A素奶，打造A品牌形象；
※濟南市場代理商在終端網點已經進行了初次鋪貨，必須通過市場推廣來使市場首批貨進行動銷，增強代理商與終端網點的信心；
※濟南市場推廣存在最大的問題是消費者對素奶概念的認知與營養(yǎng)價值的認可，必須通過持續(xù)的推廣活動對市場發(fā)起沖擊，為市場銷量的提升奠定基礎；
二.方案目的：
※ 強化濟南市場消費者對素奶概念與營養(yǎng)價值的認知，完成首批貨的全部動銷；
※
※ 通過地面的推廣來鍛煉一支促銷特別行動隊，并針對市場推廣來提煉實效的模式；
※ 借助地面高空推廣的力度，強化重點餐飲渠道的動銷；
三.方案內容：
1、階段劃分
第一階段：宣傳預熱階段
第二階段：造勢提升階段
第三階段：落地跟進階段
2、工作重點及內容細化
第一階段：
第一階段：宣傳預熱階段――一次大的地面推廣
※ 流通網點免費品嘗與促銷
※ 流通網點產品陳列與物料
※ 賣場的免費品嘗與促銷
活動主題：體驗營養(yǎng)素奶，暢享健康好禮！
活動內容：選擇濟南市內100家人流量比較大的奶站或奶點進行重點推廣促銷，強化消費者對素奶及營養(yǎng)價值的認知度；
活動形式：促銷人員+免費品嘗＋產品推介+產品咨詢+買贈促銷
（注：買贈促銷進行“買四贈一”進行強化銷售，一元一代，加大銷售推進力度。）
活動地點：奶點＋賣場+加盟店
活動要求：
1、促銷人員必須了解B公司企業(yè)概況、我們的品牌、我們素奶的賣點、素奶與牛奶的區(qū)別、溝通技巧與商務禮儀、統(tǒng)一的服裝等；
2、必須保證各奶點的形象（海報、空箱、吊旗）與產品到位，不到在正常銷售過程中出現斷貨，否則出現一個奶點，對責任人負激勵；
3、賣場必須爭取大的堆頭排面與戶外促銷場地；
4、促銷人員必須進行績效考核；
5、在奶點進行推廣過程中要加強對濟南市代理商鋪貨要求，要求多開網點，擴大網點鋪貨力度，同時做好回貨工作。
執(zhí)行流程：
賣場門外：大太陽傘、空箱體、海報、促銷員、DM單、體恤、太陽帽、紙杯等
賣場內：貨架或堆位、場內POP告知。
※ 場內異型卡單頁派發(fā)及促銷員持續(xù)性宣傳（有條件的話購置掛式麥克播放）。
※ 產品展示+免費品嘗/咨詢+產品推介現場促銷熱賣
奶點及加盟店： 大太陽傘、空箱體、海報、促銷員、DM單、體恤、太陽帽、紙杯等
第二階段：造勢提升階段――－次大的公關造勢
※ 流通網點免費品嘗與促銷
※ 社區(qū)網點免費品嘗與促銷
※ 關于高考狀元贈送的公關宣傳
※ 關于高考狀元贈送的地面開展
※ 關于活動軟文的跟進炒作造勢
※ 關于下縣的循環(huán)推廣
活動主題：A素奶尋找“高考狀元”-----------B公司情系千萬學子
活動范圍：濟南市（重點為濟南城區(qū)，可含下縣）
活動對象：濟南市2006年度參加高考的所有學子
合作單位：濟南各大高級中學→學校聯(lián)絡合作事宜由營銷中心濟南辦負責
賣場→談判合作由營銷中心濟南辦負責
活動細則：
1）.7月8日前把各大學校重點本科線學生名單從學校中復印出，分到各大賣場促銷員處；
2）.報紙廣告中可體現合作單位名稱。
3）.活動內容：
本次尋找“高考狀元”分為理科和文科兩大類：
※ 凡理科/文科全濟南市第一名者，由B公司送出助學金XXX元；
※ 凡理科/文科全濟南市第二名者，由B公司送出助學金XXX元；
※ 凡理科/文科全濟南市第三名者，由B公司送出助學金XXX元；
※ 凡理科/文科超過重點本科提檔線的，可憑個人學生證、身份證填寫詳細資料卡，在活動期內到B公司指定的商場超市填寫資料卡，并領取A素奶X件；
本次A素奶尋找高考狀元---B公司情系千萬學子活動，B公司集團特準備5000箱好禮祝賀濟南莘莘學子金榜題名，數量有限，先到先得，送完為止（送完時公司以公告形式市民）！
4）.活動獎品控制由營銷中心派駐各賣場的促銷員嚴格把關，業(yè)務人員監(jiān)控，作好真實詳細的登記，營銷中心內勤復查。
5）.周末時領取獎品最好拍出照片，作活動資料存檔。
2.廣宣配套：
※ 《齊魯晚報》：1/4版通欄（彩圖）→活動告知；
※ 《齊魯晚報》：8/1版通欄（頭版彩圖）→產品知識告知；
※ 《齊魯晚報》：1/4版通欄（頭版彩圖）→活動進程報道（中獎學子領取禮品合影照片）；
※ 齊魯電視臺：對活動進程進行新聞式跟蹤報道。
第三階段：
第三階段：落地跟進階段――－次大的社區(qū)推進
※ 關于濟南市重點大型社區(qū)的落實
※ 關于社區(qū)免費品嘗與促銷的推廣
※ 關于社區(qū)海報的招貼
※ 關于網點的進一步拓展
※ 關于下縣的循環(huán)推廣
社區(qū)推進活動：社區(qū)常規(guī)促銷
目的：在各小區(qū)內由A素奶促銷人員開展常規(guī)性的促銷活動，將活動進一步延伸至社區(qū)，直接面對消費者。
地點：濟南→選擇30個小區(qū)，由營銷中心濟南辦事處分組進行巡回推廣。
主題：體驗營養(yǎng)素奶，暢享健康好禮！
物流配合：由營銷中心安排，按時間段嚴格執(zhí)行，保證促銷活動的順利開展
方式：小型現場售賣----促銷人員+免費品嘗＋產品推介+產品咨詢+買贈促銷
活動要求：
1、促銷人員必須了解B公司企業(yè)概況、我們的品牌、我們素奶的賣點、素奶與牛奶的區(qū)別、溝通技巧與商務禮儀、統(tǒng)一的服裝等；
2、必須保證各促銷點的形象（海報、空箱、吊旗）與產品到位，不到在正常銷售過程中出現斷貨，否則出現一個促銷點，對責任人負激勵；
3、促銷人員必須進行績效考核；
6、在社區(qū)進行推廣過程中要加強對濟南市代理商鋪貨要求，要求多開網點，擴大網點鋪貨力度，同時做好回貨工作，有促銷推廣的社區(qū)所有的超市/奶站/便利店必須有素奶銷售，否則發(fā)現一家無貨給于業(yè)務人員負激勵。
根據市場進度對推廣方案進行調整完善，并加強推廣執(zhí)行力。。。。。。
（因不便透露公司名和品牌稱，本文中用A、B代替，僅供探討、指正�。�
徐漢強：現為上海博思特營銷咨詢機構高級營銷咨詢顧問，資深營銷策劃人，10年營銷實戰(zhàn)經驗，深入家具、服裝、家電、快消品等領域作戰(zhàn)，歷任：市場專員、區(qū)域經理、大區(qū)經理、市場部部長、市場總監(jiān)等職務，成功曾服務：云峰酒業(yè)、廣東雅倩、南方酒業(yè)、山東一豆等國內知名企業(yè)，歡迎交流探討！郵箱：hdceo2008@163.com