一.方案背景：
※濟(jì)南市場(chǎng)作為B公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，必須通過地面推廣與高空拉動(dòng)來引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知A素奶，打造A品牌形象；
※濟(jì)南市場(chǎng)代理商在終端網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)行了初次鋪貨，必須通過市場(chǎng)推廣來使市場(chǎng)首批貨進(jìn)行動(dòng)銷，增強(qiáng)代理商與終端網(wǎng)點(diǎn)的信心；
※濟(jì)南市場(chǎng)推廣存在最大的問題是消費(fèi)者對(duì)素奶概念的認(rèn)知與營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)可，必須通過持續(xù)的推廣活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起沖擊，為市場(chǎng)銷量的提升奠定基礎(chǔ)；
二.方案目的：
※ 強(qiáng)化濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)素奶概念與營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知，完成首批貨的全部動(dòng)銷；
※
※ 通過地面的推廣來鍛煉一支促銷特別行動(dòng)隊(duì)，并針對(duì)市場(chǎng)推廣來提煉實(shí)效的模式；
※ 借助地面高空推廣的力度，強(qiáng)化重點(diǎn)餐飲渠道的動(dòng)銷；
三.方案內(nèi)容：
1、階段劃分
第一階段：宣傳預(yù)熱階段
第二階段：造勢(shì)提升階段
第三階段：落地跟進(jìn)階段
2、工作重點(diǎn)及內(nèi)容細(xì)化
第一階段：
第一階段：宣傳預(yù)熱階段――一次大的地面推廣
※ 流通網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)品嘗與促銷
※ 流通網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品陳列與物料
※ 賣場(chǎng)的免費(fèi)品嘗與促銷
活動(dòng)主題：體驗(yàn)營養(yǎng)素奶，暢享健康好禮！
活動(dòng)內(nèi)容：選擇濟(jì)南市內(nèi)100家人流量比較大的奶站或奶點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)推廣促銷，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)素奶及營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知度；
活動(dòng)形式：促銷人員+免費(fèi)品嘗＋產(chǎn)品推介+產(chǎn)品咨詢+買贈(zèng)促銷
（注：買贈(zèng)促銷進(jìn)行“買四贈(zèng)一”進(jìn)行強(qiáng)化銷售，一元一代，加大銷售推進(jìn)力度。）
活動(dòng)地點(diǎn)：奶點(diǎn)＋賣場(chǎng)+加盟店
活動(dòng)要求：
1、促銷人員必須了解B公司企業(yè)概況、我們的品牌、我們素奶的賣點(diǎn)、素奶與牛奶的區(qū)別、溝通技巧與商務(wù)禮儀、統(tǒng)一的服裝等；
2、必須保證各奶點(diǎn)的形象（海報(bào)、空箱、吊旗）與產(chǎn)品到位，不到在正常銷售過程中出現(xiàn)斷貨，否則出現(xiàn)一個(gè)奶點(diǎn)，對(duì)責(zé)任人負(fù)激勵(lì)；
3、賣場(chǎng)必須爭(zhēng)取大的堆頭排面與戶外促銷場(chǎng)地；
4、促銷人員必須進(jìn)行績(jī)效考核；
5、在奶點(diǎn)進(jìn)行推廣過程中要加強(qiáng)對(duì)濟(jì)南市代理商鋪貨要求，要求多開網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)鋪貨力度，同時(shí)做好回貨工作。
執(zhí)行流程：
賣場(chǎng)門外：大太陽傘、空箱體、海報(bào)、促銷員、DM單、體恤、太陽帽、紙杯等
賣場(chǎng)內(nèi)：貨架或堆位、場(chǎng)內(nèi)POP告知。
※ 場(chǎng)內(nèi)異型卡單頁派發(fā)及促銷員持續(xù)性宣傳（有條件的話購置掛式麥克播放）。
※ 產(chǎn)品展示+免費(fèi)品嘗/咨詢+產(chǎn)品推介現(xiàn)場(chǎng)促銷熱賣
奶點(diǎn)及加盟店： 大太陽傘、空箱體、海報(bào)、促銷員、DM單、體恤、太陽帽、紙杯等
第二階段：造勢(shì)提升階段――－次大的公關(guān)造勢(shì)
※ 流通網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)品嘗與促銷
※ 社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)品嘗與促銷
※ 關(guān)于高考狀元贈(zèng)送的公關(guān)宣傳
※ 關(guān)于高考狀元贈(zèng)送的地面開展
※ 關(guān)于活動(dòng)軟文的跟進(jìn)炒作造勢(shì)
※ 關(guān)于下縣的循環(huán)推廣
活動(dòng)主題：A素奶尋找“高考狀元”-----------B公司情系千萬學(xué)子
活動(dòng)范圍：濟(jì)南市（重點(diǎn)為濟(jì)南城區(qū)，可含下縣）
活動(dòng)對(duì)象：濟(jì)南市2006年度參加高考的所有學(xué)子
合作單位：濟(jì)南各大高級(jí)中學(xué)→學(xué)校聯(lián)絡(luò)合作事宜由營銷中心濟(jì)南辦負(fù)責(zé)
賣場(chǎng)→談判合作由營銷中心濟(jì)南辦負(fù)責(zé)
活動(dòng)細(xì)則：
1）.7月8日前把各大學(xué)校重點(diǎn)本科線學(xué)生名單從學(xué)校中復(fù)印出，分到各大賣場(chǎng)促銷員處；
2）.報(bào)紙廣告中可體現(xiàn)合作單位名稱。
3）.活動(dòng)內(nèi)容：
本次尋找“高考狀元”分為理科和文科兩大類：
※ 凡理科/文科全濟(jì)南市第一名者，由B公司送出助學(xué)金XXX元；
※ 凡理科/文科全濟(jì)南市第二名者，由B公司送出助學(xué)金XXX元；
※ 凡理科/文科全濟(jì)南市第三名者，由B公司送出助學(xué)金XXX元；
※ 凡理科/文科超過重點(diǎn)本科提檔線的，可憑個(gè)人學(xué)生證、身份證填寫詳細(xì)資料卡，在活動(dòng)期內(nèi)到B公司指定的商場(chǎng)超市填寫資料卡，并領(lǐng)取A素奶X件；
本次A素奶尋找高考狀元---B公司情系千萬學(xué)子活動(dòng)，B公司集團(tuán)特準(zhǔn)備5000箱好禮祝賀濟(jì)南莘莘學(xué)子金榜題名，數(shù)量有限，先到先得，送完為止（送完時(shí)公司以公告形式市民）！
4）.活動(dòng)獎(jiǎng)品控制由營銷中心派駐各賣場(chǎng)的促銷員嚴(yán)格把關(guān)，業(yè)務(wù)人員監(jiān)控，作好真實(shí)詳細(xì)的登記，營銷中心內(nèi)勤復(fù)查。
5）.周末時(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)品最好拍出照片，作活動(dòng)資料存檔。
2.廣宣配套：
※ 《齊魯晚報(bào)》：1/4版通欄（彩圖）→活動(dòng)告知；
※ 《齊魯晚報(bào)》：8/1版通欄（頭版彩圖）→產(chǎn)品知識(shí)告知；
※ 《齊魯晚報(bào)》：1/4版通欄（頭版彩圖）→活動(dòng)進(jìn)程報(bào)道（中獎(jiǎng)學(xué)子領(lǐng)取禮品合影照片）；
※ 齊魯電視臺(tái)：對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行新聞式跟蹤報(bào)道。
第三階段：
第三階段：落地跟進(jìn)階段――－次大的社區(qū)推進(jìn)
※ 關(guān)于濟(jì)南市重點(diǎn)大型社區(qū)的落實(shí)
※ 關(guān)于社區(qū)免費(fèi)品嘗與促銷的推廣
※ 關(guān)于社區(qū)海報(bào)的招貼
※ 關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步拓展
※ 關(guān)于下縣的循環(huán)推廣
社區(qū)推進(jìn)活動(dòng)：社區(qū)常規(guī)促銷
目的：在各小區(qū)內(nèi)由A素奶促銷人員開展常規(guī)性的促銷活動(dòng)，將活動(dòng)進(jìn)一步延伸至社區(qū)，直接面對(duì)消費(fèi)者。
地點(diǎn)：濟(jì)南→選擇30個(gè)小區(qū)，由營銷中心濟(jì)南辦事處分組進(jìn)行巡回推廣。
主題：體驗(yàn)營養(yǎng)素奶，暢享健康好禮！
物流配合：由營銷中心安排，按時(shí)間段嚴(yán)格執(zhí)行，保證促銷活動(dòng)的順利開展
方式：小型現(xiàn)場(chǎng)售賣----促銷人員+免費(fèi)品嘗＋產(chǎn)品推介+產(chǎn)品咨詢+買贈(zèng)促銷
活動(dòng)要求：
1、促銷人員必須了解B公司企業(yè)概況、我們的品牌、我們素奶的賣點(diǎn)、素奶與牛奶的區(qū)別、溝通技巧與商務(wù)禮儀、統(tǒng)一的服裝等；
2、必須保證各促銷點(diǎn)的形象（海報(bào)、空箱、吊旗）與產(chǎn)品到位，不到在正常銷售過程中出現(xiàn)斷貨，否則出現(xiàn)一個(gè)促銷點(diǎn)，對(duì)責(zé)任人負(fù)激勵(lì)；
3、促銷人員必須進(jìn)行績(jī)效考核；
6、在社區(qū)進(jìn)行推廣過程中要加強(qiáng)對(duì)濟(jì)南市代理商鋪貨要求，要求多開網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)鋪貨力度，同時(shí)做好回貨工作，有促銷推廣的社區(qū)所有的超市/奶站/便利店必須有素奶銷售，否則發(fā)現(xiàn)一家無貨給于業(yè)務(wù)人員負(fù)激勵(lì)。
根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度對(duì)推廣方案進(jìn)行調(diào)整完善，并加強(qiáng)推廣執(zhí)行力。。。。。。
（因不便透露公司名和品牌稱，本文中用A、B代替，僅供探討、指正�。�
徐漢強(qiáng)：現(xiàn)為上海博思特營銷咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)營銷咨詢顧問，資深營銷策劃人，10年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入家具、服裝、家電、快消品等領(lǐng)域作戰(zhàn)，歷任：市場(chǎng)專員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部部長(zhǎng)、市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù)，成功曾服務(wù)：云峰酒業(yè)、廣東雅倩、南方酒業(yè)、山東一豆等國內(nèi)知名企業(yè)，歡迎交流探討！郵箱：hdceo2008@163.com